永不言败-我挑战了麦当劳

小说:永不言败-我挑战了麦当劳 更新时间:2019-01-05 20:52:00
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什么?”
  郭总:“我们准备出租,已经有25家竞争对手了,几乎都是关系户,真叫我为难。”
  我说:“我想成为第26家,行吗?”
  郭总:“乔老弟,可能性不大!我跟李宁基本要成交了。你知道,这个酒店是健力宝投资的,李宁又是健力宝的合作伙伴,不给他给谁?”
  我说:“郭总,这里开李宁专卖店不是太理想,这是开快餐的地方。”
  郭总:“过去开过餐馆,没生意,很快就关门了。不过,真想开餐厅,除非卖羊肉烩面,否则别想赚钱。”
  听到郭总这番话,我简直高兴得要疯了,但我还是压抑着内心的喜悦,告诫自己:千万别在这个时候喜形于色——这是谈判的大忌。据说,谈生意时的脑电图与追求女孩子时的脑电图是很相似的,要想得到她的“芳心”,就必须遵循“欲擒故纵”的法则。
  我说:“郭总,你先看看我写的这份可行性报告,请多多指教!”
  “啊!你打算开羊肉烩面快餐?”郭总惊讶地问。
  此时,我们大有“英雄所见略同”的美好感觉,就好像周瑜与诸葛亮同时伸出个“火”字一样。我的潜意识已经告诉我,“这件事成交了!”
  说起羊肉烩面,郭总早已情有独钟,让它走出河南,也是他的“梦想”。所以,我们一拍即合,一个星期后就达成了协议。合同规定:先交10万元的押金,三个月起租,先签5年,5年后可优先续签。
  拿到合同,我似乎看到了自己周围“财源滚滚”的景象。虽然当时的我还是两手空空、囊中羞涩,但我非常自信地认为,这笔创业资金,三个月内肯定就能解决。
创业需要好直觉
  写到这里,我想告诉所有的创业者,直觉的好坏对创业的成败影响很大。经商、创业,都需要有一个好的直觉。直觉不好,就是“钱感”不好,就像音乐人乐感不好一样,不会有好的作品。
  说到直觉,我给读者介绍一个自己的经历:记得我刚出任亚细亚大酒店总经理时,带着酒店财务总监去建行申请贷款,我们跟行长谈了一个多小时贷款计划以后,在回来的路上,我问财务总监,这笔贷款有戏没戏?他的回答非常肯定:“没戏!”我也很肯定地告诉他,这笔贷款肯定成交。结果,不到一个月我们的这笔贷款到位了。
  现代心理学认为,人与人的“直觉力”是有很大差别的,直觉力强就意味着信息感受力、信息处理能力强。
  甚至现代认知科学家还提出这样一个有趣的问题:电子计算机有直觉吗?解决这个问题确实非常困难,这是科学家们的一个难题。它需要不同领域的科学家们共同研究才行。最近,我正在读一本令我着迷的书,叫《皇帝的新脑——有关电脑、人脑及物理定律》,是英国的数学物理学家罗杰·彭罗斯写的,他在书中力图解答人脑与电脑的一些关系,探索电脑的思维问题。瞧,直觉对每个人来讲,是与生俱来的东西,对电脑却是那么复杂。
  我本人一向崇尚理性,是地道的理性主义者,从小就喜欢哲学、数学和逻辑学。不过,我酷爱的音乐,提高了我的“直觉力”。
  其实,世界上有许多事情,用理性一下子是解释不清的,甚至是无法解释的。有些东西“只可意会,不可言传”,在这种情况下,“直觉”发挥着非常大的作用。
  就拿最理性的科学发现来讲,它也离不开直觉的作用。因为规律或本质的东西,往往是被很不起眼的“现象”,甚至是被“假象”所掩盖着的。像苹果落地现象、昼夜交替现象,他们背后却有更本质的东西——“万有引力”和“日心说”——在支配着。当科学家们还没有发现某种现象背后的规律或本质时,“直觉”可能早已告诉他:这种现象背后一定有某种“逻辑”和“规律”。
  心理学家认为,“直觉力”是可以培养的,方法和途径也有很多种。我的体会:音乐是提高直觉力的有效途径。当然,音乐的作用还有许多。
  对人类来讲,音乐迄今还是一种“神秘”之物。有许多科学家认为,音乐比人类产生得还要早。人类产生以前,宇宙已存在了音乐。
  最近日本的音乐家和科学家们共同发现了一个秘密:音乐的作曲原则与人类DNA遗传密码的碱基对排列惊人地相似。于是,有人大胆预测,认为音乐是人类自身DNA遗传密码不自觉地释放。目前,有些科学家和音乐家们正在合作探索一条用音乐进行基因治疗的新途径,叫音乐疗法,这是一门涉及音乐学、生理学、心理学和生命科学的边缘学科,在当今医学正在从治疗医学或临床医学向保健、预防医学或非临床医学(或循证医学)转变的时代里,音乐疗法将成为一种新时尚。据说,现代音乐疗法产生于二次世界大战期间,最初是用来治疗伤员的精神疾病,由于成效明显,后来就迅速在全球推广,发展成为一门科学。20世纪50年代,美国成立了音乐疗法学会,80年代以后在我国也逐步被重视起来。其实,早在几千年前我国的先哲们就已经发现了音乐与养生治病的关系。《史记》和《黄帝内经》都对音乐的神奇功效有详细的记载。先哲们以“天人合一”和“阴阳五行”原理作为理想境界,创造了“宫”、“商”、“角”、“徵”、“羽” (1、2、3、5、6)五音对五脏(心、肝、脾、肺、肾)的养生理论,认为五音或五调式音乐都影响着人的脏腑。即“宫动脾胃”、“商动肺”、“角动肝”、“徵动心”、“羽动肾”。比如,常听《春江花月夜》(羽调式或水调式),不仅有利于人的肾脏,还可以增强听力和记忆力,使人快乐,提高人的智商(IQ)与情商(EQ)……

  总而言之,直觉对经商的人是绝对有利的。你想,市场那么复杂,有太多非理性的东西,很多时候理性是无法说清楚的,直觉不好,对市场不敏感,就等于对 “钱”缺少感觉。尤其是在信息时代的今天,直觉不好,就等于说你对信息不敏感,很难成为出类拔萃的商人。

  还是回到如何解决这笔创业资金的问题上来吧。
  我跟健力宝黎元大酒店有协议,也对郭总有承诺,三个月不解决30万元资金就视为违约,不仅干不成,还要交违约金。
  我拿着刚签好的那份合同,走在回家的路上,既兴奋又紧张,心想:跟郭总打交道,失去信誉可是要吃大亏的。
  在遇到不知如何解决的大问题时,我通常更相信“直觉”的启迪或“顿悟”出来的东西。
  十多年来,我有个特别的“思维方式”,这里不妨与大家共同分享一下。这种办法叫作“太极思维”或“超觉思维”,是利用大脑自身组织机制的顿悟功能,找到启发性的答案。
  具体方法:
  闭上双眼,慢慢进入深呼吸状态,使自己全身放松下来,待思维平静以后,把需要解决的问题,交给大脑,然后使自己的思维完全进入“忘我”状态,也就是在某一时刻,脑中会突然浮现一个“恍兮惚兮”的答案——你千万别忽视这个东西,也许,那就是你所要的结果。
  这可能就是古人所说的“静能生慧”的道理吧。这种方法与其说是学来的,不如说是慢慢“修炼”出来的。
  那天回到家后,我就用这个方法得到了一个后来证明是行之有效的“答案”——去找顾老板,他能解决这笔创业资金……
顾老板的创业秘密
  顾泽民是一家装饰公司的老板,是亚细亚大酒店的“乙方”。刚开始我们虽只是甲乙双方的关系,但他为人处世的方式和做生意的诀窍却让我好奇。那个年代,装饰工程的竞争是非常激烈的,很多公司接不到工程,可顾老板却总有做不完的大工程,而且,大家都把他当作亚细亚的“编外老总”看待。
  当时,对于我这个刚进入“亚细亚系”的新人来讲,他简直就是个谜。好奇引起兴趣,我通过“亚细亚系”的知情人士,着实了解了他的创业史。
  他是江苏丹阳人,80年代初,还只是一个村干部,为了让大家致富,他办了一个乡镇企业,专门生产合金玻璃窗。为了给企业找销路,1987年前后他亲自来到郑州寻找发展机会。刚到郑州,人生地不熟,从火车站租了一辆除了铃不响,到处都响的破旧自行车,开始了他的创业历程。
  他每天省吃俭用,住在一天只要几块钱的小旅馆里,从早到晚在郑州寻找生意。有一天问路时,刚好问到在郑州亚细亚负责工程部的江苏老乡。这位老乡知晓顾老板来郑州的目的后,把他介绍到了当时亚细亚的控股公司——中原房地产公司,认识了总经理晋野和总工程师张自然。从此,他的命运发生了改变。他在郑州的第一笔生意,就是承接亚细亚商场的铝合金柜台。
  那时刚好亚细亚商场临近开业,对铝合金柜台的需求量很大。由于时间紧,要求高,价格又很苛刻,许多商家不敢承接这个业务,亚细亚正为铝合金柜台发愁呢,顾老板就是在这时登场了。这对他来讲,也是一个千载难逢的大好机会,他以真诚打动了亚细亚的决策层,如愿以偿地谈成了郑州的第一笔生意。
  他的努力赢得了亚细亚总公司领导层的信任,从那以后,顾老板就成了亚细亚的长期合作伙伴。随着生意的不断发展和市场的需求,他立即成立了江苏丹阳装饰有限公司,正是这个装饰公司,给他带来了巨大的财富。他先后承接了三个由亚细亚投资的三星级大酒店的装饰工程。90年代初,他非常看好海南市场,迅速在海南注册了装饰公司和地产公司。不到十年工夫,他的业务已经拓展到了十几个城市。
  其实,我们彼此真正相识并成为好朋友,是从海南开始的。
  我出任焦作亚细亚大酒店总经理半年后,集团总经理晋野通知我去海南开会,要我去汇报酒店筹备情况。我以前从未到过海南,这是第一次。1992年的海南,一派繁荣的景象,到处是生意,到处是金钱,一不小心就能上演一场“麻雀变凤凰”的戏剧——今天你可能是个穷光蛋,没准儿一觉醒来,你就成为百万、千万甚至亿万富翁。
  那次海南之行,对我的人生几乎具有决定性的作用和影响。
  我开始从一个军人向大酒店总经理,从一名教师向一个商人转变了。换句话说,我开始“读懂”顾老板,开始明白赚钱的秘密了。
  在海南整整一个月的时间,一直是顾老板接待我,陪伴我。他给我留下了人生中最深刻的印象。我似乎悟出了“下海”的真正含义,懂得了人们为什么把经商叫“下海”:就是要人们学习海的精神——海最大,海最深,海最低,于是,百川才能滚滚东去流大海。财富如水,它也向低处流。正是这个道理,人们才把经商叫“下海”。
  老子《道德经》第七章曰:“上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。”意思是说,水位于万物之下,对万物有利,最能体现道的精神。
  过去我只是把“下海”理解为:危险大,竞争激烈。可是海南之行让我有了新的理解。
  我一到海南,顾老板就告诉我,这次让我来这里,是晋总有意安排的,与其说是开会,不如说让你来“洗洗脑”。接着他说:“晋总认为,从一个军人到酒店总经理,肯定有段距离,他不是怀疑你的能力,而是你的经历。晋总说,‘酒店总经理是吃出来,住出来的。你没有住过、体验过人家四星级、五星级酒店的服务,没当过顾客,不懂顾客的心理,你怎么让客人满意?’他要求你在海南必须缩短这段距离。”
  在海南期间,顾老板还给我讲了当初王遂舟刚出任亚细亚商场总经理时遇到的“尴尬”故事,引起了我的兴趣。
王遂舟的尴尬
  1988年,亚细亚商场正在筹备,晋总要在广州白天鹅酒店召开一个小型会议,开会时间到了,只有亚细亚商场总经理王遂舟未出现。其实,王总早已到达白天鹅酒店,由于他“衣冠不整”,被白天鹅的门卫拦在门外不许进入。王总也是个转业军人,生活非常节俭,皮鞋旧了也舍不得买双新的,就在鞋后跟上加了块“铁掌”,而白天鹅酒店绝对不允许穿带铁掌的皮鞋进出酒店。这时,王总就跟门卫发生了矛盾。这次会议是研究亚细亚商场的专题会,主角没到,大家都很焦急。于是顾老板就到楼下去迎王总。一到门口,就看见王总正在门外跟门卫理论。
  顾老板把这个情况告诉了晋总。晋总一听就急了,说:“身为亚细亚商场的总经理,自己的服装都跟不上时代,怎么领导商场的新时尚?今天上午的会不开了,由你顾老板带王遂舟到广州最好的商场按万元以上的标准把他给

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