重生之财气冲天

第180章 换个人情

第二天,羊城药厂的人就将秦风和史大柱一起请到了药厂。
这到了药厂,可以看见满仓库的王佬吉,这已经挤压成山,根本就卖不动。不过让秦风意外的是,这外包装依然是红罐包装,和后世没什么区别。
可见,这是真的百年老店。
“我能喝一罐尝尝么”秦风问。
“当然”众多领导连连点头。
秦风打开一罐,喝了下去。
微微呲牙。
这个有点苦涩这个王佬吉还真有点苦涩,让人感觉到非常的涩嘴,真有种良药苦口的感觉。
默默喝完一罐之后,秦风转了一圈。
整个厂区,只有几乎一半的生产线在生产。这不像是要倒闭的情况。应该是还有销量的。那请自己来干嘛
秦风仔细回想当初王佬吉和加多宝之争。当初这可是闹的沸沸扬扬,毕竟作为当时最为火爆的凉茶饮料品牌,最后因为品牌之争而打官司,并且一打数年,这弄得全国皆知。一度两败俱伤。
两边的促销员相互干架的新闻,时有发生。这就导致了和其正的匆匆上市,想要趁此良机,抢占市场。
结果,王佬吉和加多宝打了多年官司,没有倒下。最终和其正却倒了
“秦风先生,请问有什么金点子吗”羊城药厂的领导询问。
秦风点点头。
“我想,你们请我来,应该是帮助你们推广凉茶才对吧,而不是快要倒闭了”秦风说,“这事情远没有你们说的那么严重,对吗”
羊城药厂的领导人竖起大拇指。
“也不是说完全没有危机,你也看见了,这儿库存太多,我们一直想要去库存,但是却一直难以打开销量。这很头疼呢。长久下去,现在市场竞争那么激烈,我们这迟早也会受到市场波及。”羊城药厂负责人忧心忡忡。
这儿是羊城,是大陆开放最早的城市之一,接受外来的各种文化,资讯也最多,最早。他们非常清楚明白,商业竞争有多残酷。
当然,这其中也有一些其他原因。例如国企日益臃肿,国家希望加大改革等等原因。
“就我来看,你们无法推广销路最大的问题,就在于一点,那就是品牌定位问题”秦风说。
“品牌定位”众人诧异。
“不错,你们的品牌定位不准。目前来说,你们的定位是去火的良药,是上火后喝的良药。这就导致了其市场销路的局限性。在羊城这一块,因为天气燥热的原因,人容易上火,所以喝凉茶的习惯比较多。但是,在其他地区,却不同。而如果仅仅定位为良药,那市场销路自然有问题。还有,你们的广告投放也有问题。我看了你们的广告,你们的广告是一个小男孩,为了拿到冰箱里的王佬吉,不断的用屁股蹭着冰箱门,想要将门打开。广告语是健康家庭,永远相伴”秦风耸耸肩。
“这怎么了不好么这不就是王佬吉的宗旨啊”羊城药厂负责人不解问。
“这个宗旨当然好。但是这就将其定位为药,既然是药,大家脑海里有一层更深的认知是药三分毒”秦风说,“那么销路自然有限”
“那怎么办”众人焦急询问。
“很简单,定位精准。不要将其定位为药,而是饮料。还有,一定要给所有消费者树立一个理念,那就是凉茶不是凉白开”秦风说,“在内地,你要说凉茶,那就是凉白开”
“那怎么弄”众多羊城负责人若有所悟。
秦风一笑。
“我有两个条件”秦风笑说。
这是谈条件了羊城药厂负责人一脸无奈,望着史大柱,“你这小兄弟,可真有你的风采啊”
史大柱哈哈大笑。
“那是当然了不然不是白为你们打工了么”史大柱哈哈大笑,非但不认为秦风这样有什么不对,反而深以为傲。
和这些人打交道,你要什么都说了,再谈条件,那就迟了。你要什么都不说,谈条件,那也谈不拢。非得掐准了这个节骨眼谈,那才最有效。
“第一,我要200万现金第二,我希望你们能够发动一点人脉,帮我一点小忙”秦风说。
“不要分红”众多羊城药厂负责人诧异。
这史大柱,可是提出了利润分成的提议。而这才是大头。现在秦风却只要200万现金,不要利润分成,那别看这200万现金很多,在内地是一笔巨款,但是在羊城,还真算不得什么。
“嗯,不要分红。因为,这个忙,或许有点麻烦,或许对你们来说,也不麻烦。但是我希望你们帮我。我就用这分红,来换这个人情”秦风很认真说。
“只要你方案让我们认可,那就行”众多羊城药厂负责人对视一眼,点头。
他们在羊城经营那么多年,上上下下多少都会卖他们一点帐。只要不是什么太大的难事,都没问题。何况,就秦风这年龄来说,也不可能有什么难事。
再说了,他们要真解决不了,不还有史大柱么。史大柱可是受到过小平同志夸耀的人,这可不是一般民营企业家。
这是要被全国树立标榜的民营企业家。
“广告词就一句怕上火,就喝王佬吉”秦风笑说。
“就这一句”众人愕然。
秦风点头。
“一个品牌,越是要让人深入民心,那就越要简洁明了。”秦风确定说。
众多羊城药厂负责人喃喃念叨几句,嘿,还真是如此。这句话,简单明了,而且一下就点名了王佬吉的作用。
这品牌定位非常精确。
“一个建议,让这凉茶口感偏甜一点,不要那么苦涩,将其作为饮料去攻占市场。”秦风说。
众多羊城药厂负责人眼睛一亮。
“至于说广告投放,很简单,全华夏人都爱吃火锅,几乎就没人不爱吃的。而吃火锅,最大的问题,就在于容易上火。那么就以这为主题。”秦风说。
“妙这个主意好行,我们认可你的方案了。钱,我们会打入你的账户。现在你说说你要我们帮的忙”羊城药厂负责人询问,“老史,你要能尽力,可能不能袖手旁观”
“当然”史大柱笑着点点头。
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